Next Level Trends

Kaikkien täytyy neuvotella. Harva on kuitenkaan opiskellut neuvottelutaitoja, ymmärtää systemaattisesti miksi neuvottelut eivät tietyissä tilanteissa etene tai miten pattitilanteista pääsee eteenpäin. Vielä harvempi on tietoinen kognitiivisista tai tunteisiin liittyvistä esteistä sovinnolle, menestyksekkään neuvottelijan ominaisuuksista taikka siitä, miten luoda hedelmällinen neuvotteluympäristö tai johtaa neuvotteluja menestyksekkäästi (jo ennen kuin ne alkavat). Tässä neuvottelu- ja sovittelutaitoihin johdattelevassa workshopissa jokaisesta osallistujasta tehdään parempia neuvottelijoita. Workshopissa esitellään mm. Harvardin metodi jokaiseen menestyksekkääseen neuvotteluun ja Harvardin peukalosääntö neuvottelujen onnistumiselle. Neuvottelutaitojen akateeminen tutkimus lähti liikkeelle Harvardista ja Harvardia pidetään edelleen parhaana paikkana opiskella kyseisiä taitoja. Päivän lopuksi neuvottelutaitoja harjoitellaan kuvitteellisen neuvotteluharjoituksen avulla: Jokaisella on harjoituksessa oma rooli ja jokaisen tarkoituksena neuvotella itselleen paras mahdollinen sopimus – käyttämällä hyväkseen päivän aikana opittuja taitoja. Toisena päivänä käydään läpi sovittelun perusteet ja sitä, miten kognitiivisia ja tunneperäisiä esteitä voidaan kiertää sovitteluissa. Usein tunteita on vaikea erottaa varsinaisesta riidan aiheesta erityisesti perheyrityksissä, joissa yritystoiminta ja henkilökohtaiset suhteet kietoutuvat tiiviisti toisiinsa. Tästä syystä tunteiden huomioon ottaminen on perheyrityksissä erityisen tärkeää. Päivän lopuksi harjoitellaan sovittelua kuvitteellisen sovittelutapauksen pohjalta perheyrityskontekstissa: Jokaisella on harjoituksessa oma rooli ja erimielisyyteen on tarkoituksena löytää sovinnollinen ratkaisu ottamalla huomioon päivän aikana opitut taidot.